巅峰国际pg平台官网 不卖卡月入3亿，乐刻健身房靠抠熬死同行

身材内卷的风，终于吹到了男生身上。

椰树椰汁凭一己之力，在饮品界掀起了一波健康肌肉风。

书亦烧仙草紧跟不放，它掌握了变装猛男的流量密码，望山楂同样这般，瑞幸也是如此。

《封神》狂赚二十亿，这不仅使得老当益壮、状态极佳的费翔再度走红，而且还让“质子团”受到广泛关注，变得热门起来。

在大家对肌肉猛男的热情下，健身房也从低气压中走出来了。

当连锁健身房陆陆续续面临接连倒闭的状况时，刀哥察觉到，有一家网红健身房，在过去的3年时间里，始终保持着持续盈利的态势，并且其估值接近百亿。

这个堪称赚钱王的健身房，就是乐刻健身。

2015年，乐刻第一家店杭州开业时，没有一点健身房的样子。

店铺藏在办公楼里，连个大门脸都没有；

面积只有200平，还没传统健身房的一间教室大；

最夸张的是它消灭了卖卡制度，包月只需要99元。

在所有的人都并不看好这样的情形之下，乐刻不但没有遭受亏损，在二零二二年双十一线上就实现了销售额达到三亿的成绩。

乐刻还在全国开店1200家，吸引了1000万会员。

野路子出家的乐刻，真的能干翻传统健身房吗？

一、一个外行理工男，却8年开店1200家

开健身房、开咖啡馆、开花店并称为“创业三大坑”。

早在10年之前，中国存在着5000多家健身房，其中80%基本上处于维持状态或者亏损状态。

处于危机状况之下，某些健身房所具有的“黑暗人格”达到了全面爆发的程度，致使倒闭跑路变成了一种常态。

因此，开健身房早就沦为成了一门费力不讨好的生意。

有网友说：有些健身房开业就是为了跑路，圈一波就走。

乐刻健身房能够出圈，纯粹是靠它亲爹疯狂“偷师学艺”。

韩伟，乐刻的创始人，是一位互联网领域的重要人物，他在阿里巴巴工作了长达7年之久，之后萌生出自己创业并谋划构建颇具规模事业的想法。

从2015年起，各类共享经济开始萌芽，各行各业纷纷开启共享模式，先是单车，接着是雨伞，连篮球也未能幸免，都进入了共享行列。

韩伟在美国游历一番归来后，依据互联网资深人士的直觉，将目光投向了健身房，并且确立了打造“健身界Uber”的目标。

在创立乐刻之前，韩伟是个纯粹的外行人。

在开张健身房的事情上，韩伟耗费了一整年的光阴去钻研，甚至于亲自考取了教练资格证书。

然而当第一家乐刻开业时，看起来还是很“外行”。

首先，开店的位置很“外行”。

商场里，大多开着传统的健身房，最差的那种，也是在写字楼的一二层，标配是显眼的大招牌。

乐刻开在了银泰，在一个写字楼高层，顾客得刷卡，才能坐电梯上楼，真可谓大隐隐于市了。

不仅如此，乐刻的面积也很反传统，只有220平。

当第一家门店处于装修阶段的时候，居然还遭到了装修队给出的嫌弃评价，装修队说道：“你们这个地方，究竟哪里算得上是健身房呢？健身房，理应是对面呈现出的那种模样才对呀。”。

他们对面是杭州最老牌的健身房，占地2000平。

门店不起眼就算了，乐刻的设备也很“简陋”。

相比于那些传统的健身房而言，乐刻这儿的运动器材算得上是少之又少，不仅杠铃片没几个，就连深蹲架以及卧推架的踪影都寻觅不到。

最关键的是乐刻没有洗澡堂，客户锻炼完一身汗还得回家洗澡。

要名气没名气，要设备没设备，乐刻却把这一手烂牌打成了王炸。

才过去仅仅一周的时间，新店就开业了，而且还吸引了500多名用户，仅仅历经两个多月时长，就达成了盈利。

能够迅速在乐刻中脱颖而出的那两位师傅功劳巨大，他们其中一位是Uber，另一位是便利店。

韩伟除了学Uber的共享模式，还学了一个杀招：低价引流。

乐刻所主打推行的是99元进行包月的模式，平均下来每一天是3块钱，然而这不过只是一个甜筒需花费的价格而已。

这招直接把价格打到谷底，吊打传统健身房动辄上千的年卡。

乐刻还学习便利店，门店24小时营业，只扫码就能进门健身。

凭借这两招，乐刻迅速吸引了大楼当中的年轻白领，在10个月的时间之内，实现了开店100家。

100家是什么水平？

在乐刻之前，就算是国内门店数量最多的连锁品牌，其门店数量也仅仅只有60多家，哪怕再多一家都没有。

现今，乐刻于全国范围内开设店铺达1200家，拥有将近1000万以上的用户，如此情形下，想要不获取利润都是极为困难的。

二、健身大佬跑路，不卖卡的它却越混越好

2017年，瑞幸咖啡诞生了，自此，中国人开展了那场被称作“咖啡平权”的运动，并且把外国人售卖咖啡的既定规矩给打破了。

从此以后，中国人能够喝到价格为9.9的咖啡，并且也能够喝到各种各样的“中式咖啡”。

在2022年的时候，于乐刻举办的一场发布会上，韩伟提出了“健身平权”这一概念，其意思就是要去打破传统健身房所设立的规矩。

乐刻首先打破的就是健身房必卖卡的规矩。

需明白，于传统健身房内，办卡所获收入，以及私教课所获收入，在健身俱乐部收入结构的占比当中，占据了89.3%。

办卡是健身房利润最高的业务之一，乐刻却把它砍掉了。

颇感奇怪的是，那些能够将教练成功逼成金牌销售的健身房里的大佬，正处于活着以及倒闭这两条生死线的边缘，艰难地徘徊着。

把赚钱业务砍掉的乐刻，不但没赔钱，反倒越发展越出色，有一些加盟商谈及做得好的话能够一年收入达到百万。

打破了健身房不赚钱的魔咒，乐刻有两个绝招：

1、和传统健身房对着干，搞定社恐年轻人

传统健身房中，教练=销售已经是公开的秘密。

有教练这么讲，在健身房当中，最能够抬起头来的，并非是那会上课的私教，而是那最擅长卖课的私教。

强制教练去充当销售角色，这不仅让教练感到痛苦，而且使得许多患有社交恐惧症的年轻人，因为这个缘故而不敢踏入进去。

于诸多年轻人看来，不管是名为Tony的理发师，还是称作强哥的教练，只要他们一开口说话，哪怕技术再好，也会出现折扣情况。

乐刻是第一个主打“无推销”健身房的品牌。

但凡交了99元的进门费，不论那是教练，还是团课，全都得依靠自己去预约，着重强调的是一种自助式的健身方式。

这不仅大大降低了健身的门槛，还让很多社恐年轻人走进健身房。

乐刻的数据显示，大概40%的用户第一次走进健身房。

加之有着24小时时长的超长营业时间，这致使乐刻并不缺少流量，甚至就连凌晨2点的时候都存在有人在健身的情况。

2、变态级抠门，把成本压到极致

很多健身房店难逃短命，最大的原因就是缺钱。

乐刻得以存活且店铺数量不断增多问鼎赏金女王pg官网入口下载手机版安，其最为关键的要点在于免费qq黄钻网站大全下载，乐刻开店所需的资金，极有可能是来自房东提供的。

在疫情这段时期，健身房所面临的房屋租金成本处于高位姿态，人工付出所需的成本同样居高不下，然而客流量这块根本无法支撑起店铺的经营业务，最终导致许多店铺只能无奈地走向破产境地。

其他健身房纷纷在豪华档次以及器材配备方面进行一番较劲比拼之时，乐刻却主打一种节俭小气风格，直接选择了躺平状态。

面积最小的店唯有120平，器械仅仅有史密斯机，还有杠铃哑铃以及跑步机，再多就不存在了。

店里没有前台，一家店只配一个店长，打扫清洁的活也是店长干。

没有洗澡间不仅省地，还省水电。

依仗“流量发动机”这般的人设，乐刻致使很多房东降低租金，甚至于免费给予场地。

诸如阿里巴巴，小米、爱奇艺、亚朵酒店，还有部分地产企业，它们分别把自身的健身房，或者闲置空间，交由乐刻去运营。

这些公司员工，就是乐刻现成的流量。

这两招搬走了过去压倒传统健身房的两座大山：重资产、低复购。

就不容易明白，为啥之前的三年时间里，健身场馆这一行业全都遭受冲击，乐刻却依旧能够持续的获取利润报酬。

三、越是反人性的生意，越要懂用户

其实乐刻健身房有很多槽点：

比如器材少得可怜，很多时候要排队；

店面太小，大家挤在一起屁味和汗味齐飞；

不能洗澡的健身房，没有灵魂。

这些问题，乐刻其实都能看到，为何坚持不改？

在乐刻创立的开始阶段，就确定了两个基本的原则，其一呢，是要去做那占据人口百分之九十的人的生意，其二呢，是要赚取那因用户主动前来而产生的钱。

做90%的人生意，决定了乐刻面对的用户群是健身小白。

这些器材以及团课，完全能够满足新手需求，剩余那10%的专业健身厉害人物，压根就不是其针对的目标客户群体，不来也没什么关系。

而想要赚用户来的钱，就要足够懂用户。

健身房行业，这几年口碑很差。

2019年，在国内，最早的连锁健身房浩沙，出现跑路情况，致使百万会员，面临投诉无门的境地。

今年5月起，国内规模最大的健身连锁机构一兆韦德，其在全国范围内的店面纷纷关闭，而在北京地区，仅仅只剩下一家店面了。

除了传统健身房，北京三里屯不少网红健身房，也难逃关门跑路。

有知乎网友说，健身行业的核心竞争力，就是跑路速度。

首先弄出一个热门的商业区域，去吸引一群年轻人来充值季卡，或者是半年卡，甚至是年卡，还有十年卡，使得教练花费精力去拼命售卖课程，等资金达到差不多的程度了，立刻选择跑路。

健身房跟用户之间啊，好像已然成了博弈的两方：我去赌，你是不会来健身的，而你呢，去赌我是不会跑路的。

于这般背景当中，乐刻得以顺遂经营，且门店数量不断增多，它所具备的核心竞争力仅有一项，那便是用户信任。

在乐刻的月卡模式当中，一次充一个月的时长，即便跑了也不会太过心疼，并且由于门店数量足够多，所以你能够在其他家继续使用。

仅不会跑路这一点，这就已经是对同行的降维打击了。

仿佛如同拼多多那般，看上去除去便宜之外没存有什么优势，然而将这个要点充分发挥透彻了，足够能够留住用户。

曾经，延续了20多年的传统健身房预付费模式，在多年的发展进程过程中，它决定了自身是一个销售型行业，并非是一个服务型行业。

乐刻得以突出重围，赢得用户信赖，原因是它以服务的心态来开展销售。

为了吸引更多的人来，乐刻会在运营上下功夫。

比如说，在北京有一家店，其团课是在6点的时候开课，然而每一次前来上课的人数仅仅不到10个人呀。

店长做了调查，发现是公司CEO管得严格，6点下班，6点5分的时候人才能出去，才可以离开。

于是它把开课时间调成6点17，人流一下子就多了。

再比如说，有位于地铁附近的门店，其知晓地铁在11点的时候会停止运行，为了能够确保大家在课程结束之后都能赶上地铁，于是将上课的时间调整成了从9点45分开始，一直到10点45分结束，并且还特意留出了15分钟的时间，以便大家能够走到地铁那里。

这些微小的运营调整，都能成为乐刻留人的钩子。

不少人去过一个月就成了铁粉，为后续的复购打下了基础。

乐刻会员，其月留存这种情况，保持于60%至70%这个范围之内，在行业当中，已然是相当高的水平有了句号。

从这个角度看，获得用户信任，比卷什么都有效。

在当前这个新媒体时代，流量出现了重大改变，渠道方面也出现了重大改变，而这种改变恰恰就是突破点。

乐刻处于健身的赛道之中，运用零售的开店思路，并且还带有些微的创新，从而使得它能够崭露头角，展现其非凡之处。

结语

专门从事健身相关活动的行业，乃是一种违背人之本性的商业行为，然而，这种违背人之本性的商业行为，其另外一个方面，却是用户内心真正的需求所在。

那去乐刻健身的人真实需求是什么？

无非是不跑路和性价比。

有网友讲，在活动之际，两百多块钱去开通季卡，就凭这样的价格，要是我对它存有高要求，那简直都想给自己一个耳光。

上次让网友有这种护短行为的品牌pg国际电子游戏app，还是蜜雪冰城。

到处都存在着健身房刺客的情况下，乐刻凭借极致性价比，把健身门槛给降低了，还将信任危机给解决了。

随着经济回暖，健身仍然是爆火的赛道。

那些传统的健身房，还有线上健身模式，以及像KEEP、超级猩猩等品牌，它们能和乐刻贴心肉搏，而这些之间的竞争，只会变得越来越大。

未来，谁能真正杀出一条血路，就要看谁更懂用户。

诸如郭德纲所声称的那般，能够将所有人都熬至于死，那么你便是最为厉害的艺术家。